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新購物網站Snack&Munch背后的3大值得學習的要點

                                               發布時間:2011-4-29 12:27:41 【 字體: 】 【共閱1473次】

兩周前有個奇特的購物網站,得到一些關注,這個網站叫Snack & Munch,它的特色是──賣零食。

你說,這有什么好賣的?

有趣的是,它將自己定位成:販賣機網站,什么意思呢?就是說這些零食,平常你應該是在販賣機里面看到的那些東西,它把它們拿到網絡上面來賣。既然到了網絡上面來賣,它的品項就可以達到很多很多,這個Snack&Munch網站據稱有高達250種各式各樣的泡泡糖、巧克力……全都是你會在販賣機買到的那種樣式:小小包、吃一下就結束……。

也因為一般人應該不會上網,去買一包,請人送來?因此Snack&Munch的規定是24包,也就是說你上到這個網站,你要選24 種,它算你24元,好像選雷根糖那樣,你在一片琳瑯滿目的零食前面,細心的選了24種,它就盡快猶寄過來給你,不需要郵費了。

大家會覺得,好啦,美國人或許有機會吃這一套,但亞洲這邊的城市地稠人多,便利商店四處都是,連自動販賣機都已經很難在這個地方好好生存,更何況是線上自動販賣機!大家想嚼泡泡糖、想啃一根巧克力,直接去樓下買就好了,順便抽根煙!干嘛上網,等到最快明天才會送來給你24個?

但我覺得這Snack&Munch有至少三點,是值得我們注意的:

一、他們很會選題:很多人都是為了經營網購而經營網購,看準網路上賣東西聽說有機會賺很多錢,所以想辦法開了一家店,從頭開始學起。但是,要開什么店,才是藍海之店?也就是沒人開過的店?比較安全的方法,就是找到現在已經出現的生意,在實體找得到的,但是目前因為很多塬因還沒有放到線上去的!譬如五年前大家很關注那些賣魚的網站,可以讓你線上選新鮮的魚,冷凍宅配到你家;而在2011年的今天,Snack&Munch看到了一個還沒有人敢做的把販賣機搬到網站上,就做下去了。

當這個題目選定了,聽起來不太有道理,販賣機怎么能在線上賣?但,他們也馬上享有了第一個世界第一──這個網站肯定能賣比平常販賣機還要多十倍的商品種類,它一開,就馬上擁有250種品項,成為世界第一販賣機。全球有上百萬臺的販賣機,只要有人很喜歡買販賣機的東西,就算遠在東歐、北非、南澳……都可能上到Snack&Munch來買幾包!

二、他們可以破壞價格,重新訂定自己的游戲規則:當他們將販賣機這種已存在但從未有人敢放上線的商業模式放到網路上面去之后,由于是第一家,變成他們可以制定自己的游戲規則。他們一定發現,寄一包巧克力一定要運費,寄24包巧克力的運費也是相同,消費者肯定也知道這道理,所以,雖然平常在自動販賣機買一條巧克力可能只要0.55美元,但,當Snack&Munch斗膽賣到24包24美元,沒人吭聲,認為這是這種生意應該賺的錢。

但,真的應該這么多錢嗎?說不定,24包根本只要12美元就可以賣到一般販賣機的水準了,請注意,這個網站,可不必和一般販賣機一樣,付房租或和房東對拆收入哩!意思是說,24包賣24美元,很有可能是賣得非常非常之貴,讓它的毛利非常非常之高,而消費者竟然甘之如飴,因為大家從沒看過這種生意模式,而且,平常買真的販賣機或許掏出兩張鈔票都覺得很奇怪,但是若是在線上刷了24美元,真的是小錢了,Snack&Munch利用價格上的心理落差,成功的賺到極高的毛利。

三、他們可借用從前大家熟悉的印象,搭著這印象,新網站看起來好像多年老朋友:由于 Snack&Munch搭的是販賣機,大家都知道什么是販賣機,所以Snack&Munch在進貨的時候,很容易和廠商談,而且廠商也不必特別為了Snack&Munch另外開一個規定。事實上,Snack&Munch就只要依平常販賣機與廠商談的管道進去,它就馬上談成了!做購物網站除了經營消費者,經營貨源也很重要,Snack&Munch一開始就在貨源的部份相對容易很多;另外,許多網路人一聽到販賣機首次上線,也都很熱心的幫忙轉寄、思考這個商業模式可行還是不可行,Snack&Munch這個熟悉的陌生人讓網路人都想到很多事情,幾位部落客寫了幾篇,為Snack&Munch做了好多免費宣傳。

現在讓我們來想想,雖然在城市里是不能做Snack&Munch,但有什么點子,是我們平常??吹絞堤逶諑艫?,卻還沒有人斗敢將它搬上線?你就有可能享有Snack&Munch以上的三大好處,消費者也多了一個熟悉的選項可以花一花口袋里的錢錢!

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