北京廣告公司-震鑫視覺
    BEIJING SHOCK ADVERTISING CO.,LTD 中國
繁體中文
設為主頁

北京廣告公司-專業品牌設計公司

八品思維 品牌之道

                                               發布時間:2011-7-8 7:42:33 【 字體: 】 【共閱1256次】

汽車配件網獨家專訪“東莞市箭冠汽車配件制造有限公司董事長兼總經理張國京先生”

張總

東莞市箭冠汽車配件制造有限公司董事長兼總經理張國京先生

    歡迎您公司接受我們的訪問,首先請簡單介紹下您公司的發展狀況,以及在整個汽車配件行業中處于一個什么樣的位置?   

    對于品牌這一個金光閃亮的字眼,他是一個企業生存和發展的命脈,也是衡量一個企業核心競爭力的重要標準之一。品牌是企業的無形資產,它有時大于有形資產,而且更顯示其無窮的魅力。今天帶著無窮的樂趣和你一起探索品牌成長的神秘。   

    箭冠企業品牌是“箭牌”,從2004年10月注冊的商標,2005年11月創辦的第一個工廠—箭冠濾清器制品廠,2006年做了品牌營銷的整合策劃和包裝設計等前期的準備工作。2007年9月閃亮登場,當時在中國濾清器行業可以說是一個創舉和偉大的突破,第一敢于打破行業依賴廠家鋪貨打開市場的一貫做法,要求全額現金,款到發貨;第二全面進入地級城市的品牌服務網絡建設,進入精細營銷服務環節;第三全面整合品質研發綜合能力較強的廠家完善品牌產品線;第四系統提供終端營銷的整體運作方案,并協助經銷商實施終端營銷戰略。2008年在中國36個大中城市建立品牌產品的營銷網絡,同年榮獲中國濾清器行業十大新銳品牌。2009年在國內156個大中城市建立品牌營銷服務網點,同年榮獲中國濾清器行業十大知名品牌,企業也通過了車廠配套的認證體系ISO/TS16949:2002國際管理認證體系,并獲得東莞市民營科技企業的稱號。2010年“箭牌”濾清器榮獲中國汽車配件行業十大知名品牌,榮獲廣東省民營科技企業榮譽稱號,品牌營銷網絡在中國已突破300個網點,在國際市場也有15個國家有“箭牌”品牌代理商,擁有自主知識產權和榮獲國家專利技術的“箭牌”雨刮片已于2010年4年隆重上市。2011年榮獲中國濾清器行業十大民族知名品牌、國家高新科技企業、員工滿意企業等榮譽稱號。在東莞市生態工業園新建18000平方米的新工廠—東莞市濾冠濾清器制造有限公司,該工廠將于2011年6月份竣工投產,預計擁有4條具有國際領先技術的自動化旋裝式機油濾清器生產線。屆時箭冠公司將成為中國自主生產品類最齊全的濾清器廠家。箭冠企業已經在廣東市場完成了單店盈利測試模式和信息化建設前期工程,“箭牌”的合作伙伴將盡快享受到規范化、標準化、信息化、體系化管理,提前感受靠系統賺錢的商業樂趣。這就是“箭牌”成長的一段經歷,這也是品牌成長的一個真實寫照。   

    當今汽車配件市場競爭激烈,您的企業是依靠什么來贏得市場,也就是說企業的核心競爭力是什么? 

    其實關于“箭牌”的發展,還算“箭牌”營銷網絡建得好!這都是同行給予箭冠企業的一種口碑和評價。任何企業的發展都不是一帆風順的,箭冠當然也不會例外。設備落后、資金不足、技術人才短缺等等困難在箭冠的發展歷程中的曾一一顯現。鮮花和掌聲的背后是什么力量支撐著“箭牌”的發展呢?又是何種信念的力量支撐“箭冠人”一步一步走到今天的呢?筆者認為是“八品”的結構性思維驅動下,八品道出“箭牌”今天的成績。這“八品”就是“品德、品位、品行、品質、品種、品類、品牌、品味”,讓我們一起來探討“八品”的真正內涵。

    品德:是人生成功的基石,事業發展的根源。產品就是人品,人品是產品品牌形成的根源,人品就是一個人的品德。德才兼備德為先,可見品德之重要,品牌不是一朝一夕形成的,每一步都通過良好品德的意識指引前行。德用五個層次來理解:第一是敗德,做得是“損人不利己”的事;第二是缺德,做得是“損人利己”的事;第三是有德,也稱“下士”,做得是“利己利他”的事,出發點是先考慮自己的事情,但對他人也有好處的事情;第四是德好,也稱“中士”,做得是“利他再利己”的事,出發點是考慮他人的利益再考慮自己的利益,成就他人而成就自己。第五是德高,也稱“上士”,做得是“舍己利他”的事,成全他人而不計較自己得失,這是何等的偉大?!俺刪涂突У扔誄刪妥約骸筆俏頤羌諂笠檔暮誦募壑倒?,一直以來我們都想方設法幫助客戶成長:完善產品結構、完善網絡、培訓員工、協助管理與輔助終端營銷等。品德是一切事業的根源,也是成就偉大事業的基因,是戰略中的戰略,也是打造領導力的基礎。

    品位:經過策劃,事先想好,通過定位,可使我們的力量能聚焦在一個地方,做到有高度和深度。根源我們理清楚了,為在路上我們不迷茫,不徘徊,清晰前行,堅持到底,我們必須做清晰的事業定位。要做什么?不做什么?擁有什么資源?缺少何種資源?能做什么?不能做什么?要做的事情做到什么程度?找誰來做最合適?做好了怎么分享?分享了再怎么前行?……這些都需要定位。品德要求我們做有“利他”的事業,品位要求我們能做哪些?或者做什么才符合品德規范,才能把得到大眾的愛和認同的事說出來或者寫出來。

    品行:就是知行合一,只是想到說到,沒有做到,不叫人才,充其量也只是謀才。只能自己個人做到成果那是干才,能帶領一幫人做到成果那是將才。生活中既能想到說到又能帶領人才做到的人實在太少了,這種人才稱之為“帥才”。一個好漢三個幫,一個籬笆三個樁,三個臭皮匠頂得上一個諸葛亮,這說明要實現偉大的事業,或者說要打造一個品牌出來,沒有團隊的合作和沒有組織執行力是沒有用的,其他都是空想空談。行動就是最響亮的語言,為了目標我們能一路堅持,生命不息、戰斗不止。做事業,就要有“堅韌決定前途”的信念和持之以恒的行動。

    品質:產品的質量,就是人品外在表現。產品質量來自于工作質量的保障。他是無中生有的產物,從意念到規劃定位,再到實際行動,本來沒有的東西,經過一段時間的努力,變成實實在在的產品,而且有品質特質體現,有使用價值和良好社會效應。讓人可信、可靠!這時產品提供社會價值的本質就出來了。這時事業會得到進一步的發展,因為一個產品的使用價值得到大家的認同時,就會產生需求的合作,隨之也會由一個產品延伸到多個產品,從此品種就會不斷增加。

    品種:是指不同產品的個數,品種齊全就是一種競爭力,也是一種賣點。同樣經營轎車系列的濾清器產品,當我們找代理商時,我們有1300多種產品和一個只有600多種產品的品牌相比,品質相當的情況下,一定選擇多品種的品牌,這就是我們經常說的“一站式”采購的價值。所以我們“箭牌”先采用目標聚焦戰略,不能同時把汽車所有的濾清器品種做的最齊全,就先把小車濾清器做得最齊全,在小車濾清器領域形成絕對的競爭優勢。

    品類:指的是產品的類別,例如濾清器的分類按車型功能分有:小車濾清器、中型客貨車濾清器、大型客貨車濾清器、工程機械濾清器等。再例如汽車耗材分兩類:汽車易損配件(濾清器、雨刮片、火花塞、燈泡、剎車皮、離合器片、球籠等);汽車用品(潤滑油、保養產品、護理產品等)。一個企業的品質得到客戶認同后,產品就可以從品種延伸發展到品類延伸,這樣做對客戶也是一種服務,價值體現在集中采購和專業采購的優勢。中國最大的連鎖企業蘇寧電器,之前主要業務是以銷售空調和維修空調為主,后來開始賣家電,再到現在賣3C產品,未來還會賣什么?達到聚焦效應以后,市場會無形中形成一種拉力,拉著產品品類不斷增加和變化,“蘇寧電器”這個品牌在消費者心中就逐漸建立起來。

    品牌:分開來就是品質和牌子的意思,品質是要經過良好的品德意念、方向定位、行動堅持,執行到位,品質才能形成。良好品質的產品,客戶才敢于使用,在使用的過程中不斷增加對品質的信賴,自然而然所使用的品種就越來越多;而牌子是在消費者心目中通過不斷消費體驗過程中形成的。品質好、服務好,客戶會形成良好的印象,并不斷追隨此品牌的產品。這也是產品從質變到量變的過程,品質做好,就有更多的產品可做,由品種再到品類變化,客戶就有更多同一品牌的產品放心使用,牌子的根基就越牢靠,品牌的價值就凸現出來。

    品味:成功的人不斷品味成功的過程,通過創業過程的點點滴滴,身同感受,思想感悟和內心深處的情感注入,這一切都需要我們共創品牌的同仁們去分析、去思考、去總結。有喜也有憂,人無追求,就只能找有追求的人。人無遠慮必有近憂,人不時常感受成功,就會信心不足,失敗是成功之母,成功就是成功之父。品味就是總結成功與失敗的經驗,變成一種可傳播、可借鑒、甚至可復制的模式,幫助他人成長,這就是一種品味,更是一種品德。

    近年來,消費者的品牌意識越來越高您公司是如何進行品牌建設的?是不是有長期的一個品牌規劃?

    關于“箭牌”的品牌打造來自于創始人對市場有一種發現的智慧,發現汽配市場還有很多客戶想經營濾清器品牌;發現濾清器產品品種實在太多,沒有一家企業能做齊全;發現做產品的企業多,做品質的企業少;發現銷售的多,做營銷的少;發現賣產品的多,賣服務和賣品牌的少;發現汽配老板懂經營的多,懂管理的少,懂商業模式和資本運作的老板更少;發現用傳統營銷方法在堅持辛苦經營的老板多,用現代營銷理念和營銷工具(互聯網技術的應用,電子商務)做生意的老板少…這一切的發現就是市場機會,就是客戶需求,都需要敢于去愛,并為利他而付出愛,讓更多的人感受到你的愛,其實營銷的一切就是為了愛!

    我們公司秉承著這份愛,我們就有成就客戶等于成就自己的信念,用心創業的客戶碰到一些困難,我們就能做一些舍己利他的行動,讓他度過難關。自己在創品牌的路上,也會碰到諸多意想不到的困難和種種坎坷,我們堅定信心,一路堅持!就在堅持的過程中,我們悟出了“八品”的創品牌之道理,雖然“箭牌”汽配還沒有到品味的階段,而與你分享,這是送給創業同路人的一份愛的禮物,特別是對創品牌的同仁們來說,更需要一起來感悟出創品牌、創民族品牌的真諦,為中國成為汽車產業的強國而奮斗。?;拿褡宓拇匆嫡咭宦匪忱?!

返回頂部TOP
上一篇: 快速創立品牌之道:品牌速成之獨孤九劍 下一篇: 七分做人三分生意
社交媒體:重新定義“產品設計” 社交媒體:重新定義“產品設計” 生肖“馬票”深圳設計 昨日首發馬上火 生肖“馬票”深圳設計 昨日首發馬上火
從門戶改版看互動廣告的進化 從門戶改版看互動廣告的進化 如何才是一個好的LOGO? 如何才是一個好的LOGO?
設計是苦逼的職業嗎? 設計是苦逼的職業嗎? 淺析現代標志設計與傳統圖形藝術的結合 淺析現代標志設計與傳統圖形藝術的結合
對話視覺——李永銓與設計二十年展北京站 對話視覺——李永銓與設計二十年展北京站 芻議未來設計的三大特征——綠色 虛擬 人性... 芻議未來設計的三大特征——綠色 虛擬 人性...
通過工作原理分析來進行產品的創新設計 通過工作原理分析來進行產品的創新設計 全面準確認識頂層設計 全面準確認識頂層設計

北京廣告公司關鍵詞:剑网3指尖江湖先锋激活码 剑网3指尖江湖先锋激活码 北京標志設計 北京畫冊設計 北京vi設計 剑网3指尖江湖先锋激活码 剑网3指尖江湖先锋激活码 北京網站設計 剑网3指尖江湖先锋激活码 剑网3指尖江湖先锋激活码 虛擬現實